Тендеры Строительство и Ремонт | Тендер Медиа
Портал строительных тендеров TenderMedia создан для эффективного поиска государственных, электронных и коммерческих торгов и закупок строительного рынка. Наша цель оказание помощи компаниям, работающим в сфере строительства, при поиске заказчиков. Множество различных настраиваемых фильтров системы поиска закупок tendermedia помогут отсеять лишние и ненужные тендеры и закупки, и как результат получать только нужную и полезную информацию. Наш портал полезен как потенциальным поставщикам, так и заказчикам, так как у нас имеется возможность размещения объявлений о проведении закупа, которое увидят пользователи нашего портала, и соответственно дадут приток дополнительных предложений, и как итог больше возможностей выбрать оптимального поставщика.
Уточнить параметры поиска
Добавить в избранное
Переместить в
Экспорт в Excel
Печать
Найдено активных тендеров: 5899
Наименование тендера | Cумма, руб | Форма торгов | Регион | Опубликован | Завершение |
---|---|---|---|---|---|
| 1 158 334 | Открытый аукцион в электронной форме |
Свердловская область | 12.05.2023 23:59 | 25.05.2023 07:00 |
| 3 307 300 | Запрос котировок |
Челябинская область | 12.![]() | 19.05.2023 09:00 |
| 2 021 629 | Запрос котировок в электронной форме |
Московская область | 12.05.2023 23:10 | 18.05.2023 10:00 |
| 17 613 187 | Открытый аукцион в электронной форме |
Севастополь | 12.05.2023 22:50 | 22.05.2023 08:00 |
| 9 418 702 | Открытый аукцион в электронной форме |
Севастополь | 12.![]() | 22.05.2023 08:00 |
| 3 958 078 | Открытый аукцион в электронной форме |
Новосибирская область | 12.05.2023 22:37 | 22.05.2023 14:00 |
| 3 173 460 | Открытый конкурс |
Архангельская область | 12.![]() | 29.05.2023 10:00 |
| 337 143 | Запрос котировок в электронной форме |
Республика Удмуртия | 12.05.2023 21:46 | 19.05.2023 09:00 |
| 611 665 | Запрос котировок в электронной форме |
Московская область | 12.05.2023 21:32 | 19.05.2023 10:00 |
| 146 933 | Открытый аукцион в электронной форме |
Республика Марий Эл | 12.![]() | 22.05.2023 09:00 |
| 164 398 | Запрос котировок в электронной форме |
Республика Удмуртия | 12.05.2023 21:19 | 19.05.2023 09:00 |
| 5 333 842 | Открытый конкурс |
Московская область | 12.05.2023 20:58 | 30.05.2023 10:00 |
| 1 751 685 | Открытый аукцион в электронной форме |
Свердловская область | 12.![]() | 22.05.2023 12:00 |
| 3 832 624 | Открытый аукцион в электронной форме |
Республика Удмуртия | 12.05.2023 20:43 | 22.05.2023 08:00 |
| 2 200 000 | Запрос котировок в электронной форме |
Красноярский край | 12.![]() | 29.05.2023 16:00 |
| 7 677 000 | Открытый конкурс |
Республика Саха — Якутия | 12.05.2023 20:02 | 29.05.2023 10:00 |
| 1 515 905 | Открытый аукцион в электронной форме |
Самарская область | 12.05.2023 19:58 | 22.05.2023 12:00 |
| 3 397 024 | Открытый конкурс |
Москва | 12.05.2023 19:57 | 29.05.2023 09:00 |
| 147 493 | Открытый аукцион в электронной форме |
Самарская область | 12.![]() | 23.05.2023 10:00 |
| 1 357 958 | Открытый аукцион |
Пермский край | 12.05.2023 19:50 | 22.![]() |
| 2 000 730 | Запрос котировок |
Пермский край | 12.05.2023 19:41 | 19.05.2023 09:00 |
| 1 406 500 | Открытый конкурс |
Красноярский край | 12.![]() | 29.05.2023 17:00 |
| 6 188 656 | Запрос котировок в электронной форме |
Омская область | 12.05.2023 19:33 | 19.05.2023 09:00 |
| 17 933 330 | Открытый конкурс |
Краснодарский край | 12.05.2023 19:33 | 23.05.2023 09:00 |
| 9 577 500 | Открытый конкурс |
Москва | 12.![]() | 29.05.2023 09:00 |
Проведение тендеров в области строительства создает благоприятные условия развития данной отрасли.
Проведение закупок на строительство имеет множество плюсов. Поставщики получают здоровую конкуренцию, так как никто из потенциальных поставщиков не знает, на каких условиях предлагает работать его конкурент, и выигрывает поставщик именно предложивший лучшие условия, следовательно благодаря такой конкуренции организатор закупок получает максимально качественные предложения, из которых он выбирает лучшее для дальнейшей работы. Закупки проводимые в электронном виде имеют дополнительное преимущество время, затрачиваемое на подготовку документов, так как документооборот электронных торгов происходит практически мгновенно.
Строительные торги могут проводиться в виде аукциона, конкурса, запроса котировок. Так же строительные тоги разделяют на государственные и коммерческие, которые имеют ряд отличий. Государственные торги на строительство проводятся согласно требованиям законодательных актов, для коммерческих строительных торгов такие акты имеют рекомендательный характер. Также тендер на строительство может проводиться способом открытых торгов, либо закрытых. В первом случае участвовать в торгах может любой участник, во втором же случае только определенный круг потенциальных поставщиков. Строительные тендеры проходят по стандартной схеме, ознакомиться с которой Вы можете в разделе «Информация» нашего портала.
Субподряды и контакты победителей тендеров
Субподряд от победителя тендера №085920000********* на площадке А******* от 12.05.2023
Срок до 31.01.2024
Субподряд от победителя тендера №015220000********* на площадке ЭТП************ от 12. 05.2023
Срок до 29.03.2024
Субподряд от победителя тендера №013120000********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №012220000********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №074400000********* на площадке За*********** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №037220007********* на площадке А**** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №014230004********* на площадке Э***** от 12.05.2023
Срок до 31.07.2023
Субподряд от победителя тендера №087350000********* на площадке А******* от 12. 05.2023
Срок до 30.09.2023
Субподряд от победителя тендера №016310000********* на площадке ЭТП************ от 12.05.2023
Срок до 31.12.2023
Субподряд от победителя тендера №013420000********* на площадке ЗАО************** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №032130016********* на площадке ЗАО************** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №081550000********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Срок до 16. 01.2024
Субподряд от победителя тендера №035120000********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Срок до 30.12.2023
Субподряд от победителя тендера №034820005********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №035510001********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №081650000********* на площадке ЭТ********* от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №037220007********* на площадке А******* от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №084830004********* на площадке РТ******** от 12. 05.2023
Субподряд от победителя тендера №011810000********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Срок до 20.12.2023
Субподряд от победителя тендера №031830000********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Срок до 30.12.2023
Субподряд от победителя тендера №083960000********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №030730012********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Срок до 30. 09.2023
Субподряд от победителя тендера №037320015********* на площадке А******* от 12.05.2023
Срок до 31.12.2023
Субподряд от победителя тендера №035230001********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Срок до 31.12.2023
Субподряд от победителя тендера №037220001********* на площадке ЗАО************** от 12.05.2023
Срок до 31.12.2023
Субподряд от победителя тендера №085930001********* на площадке РТ******** от 12. 05.2023
Срок до 06.07.2023
Субподряд от победителя тендера №038720000********* на площадке ЗАО************** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №037220003********* на площадке АО «РО************************ от 12.05.2023
Срок до 31.12.2023
Субподряд от победителя тендера №026010000********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №012330001********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Срок до 13. 09.2023
Субподряд от победителя тендера №011920000********* на площадке ЭТП************ от 12.05.2023
Срок до 31.12.2023
Субподряд от победителя тендера №034210001********* на площадке ЗАО************** от 12.05.2023
Срок до 20.01.2024
Субподряд от победителя тендера №034620000********* на площадке ЗАО************** от 12.05.2023
Срок до 30.06.2023
Субподряд от победителя тендера №034020000********* на площадке ЭТ********* от 12. 05.2023
Субподряд от победителя тендера №037220001********* на площадке ЗАО************** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №033050000********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №100097272********* на площадке agr************ от 12.05.2023
Срок до 22.11.2023
Субподряд от победителя тендера №32312***** на площадке За*********** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №036110000********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №100106499********* на площадке agr************ от 12. 05.2023
Срок до 20.12.2023
Субподряд от победителя тендера №013130000********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №085920000********* на площадке А******* от 12.05.2023
Срок до 31.01.2024
Субподряд от победителя тендера №036230032********* на площадке ЗАО************** от 12.05.2023
Срок до 01.08.2023
Субподряд от победителя тендера №024210000********* на площадке РТ******** от 12. 05.2023
Срок до 31.12.2023
Субподряд от победителя тендера №087350000********* на площадке А******* от 12.05.2023
Срок до 31.07.2025
Субподряд от победителя тендера №011920000********* на площадке ЭТП************ от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №037310006********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №037210004********* на площадке А******* от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №011920000********* на площадке ЭТП************ от 12. 05.2023
Срок до 15.06.2025
Субподряд от победителя тендера №013130000********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №034850000********* на площадке ЭТ********* от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №036220002********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Срок до 31.08.2023
Субподряд от победителя тендера №035620000********* на площадке ЭТ********* от 12.05.2023
Срок до 30. 09.2023
Субподряд от победителя тендера №031830027********* на площадке А******* от 12.05.2023
Срок до 29.12.2023
Субподряд от победителя тендера №037220012********* на площадке Э***** от 12.05.2023
Срок до 31.12.2023
Субподряд от победителя тендера №081650000********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №034830023********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Срок до 31. 12.2023
Субподряд от победителя тендера №031920003********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Срок до 29.12.2023
Субподряд от победителя тендера №037320006********* на площадке А******* от 12.05.2023
Срок до 31.07.2023
Субподряд от победителя тендера №035630011********* на площадке ЭТ********* от 12.05.2023
Срок до 31.12.2023
Субподряд от победителя тендера №037310000********* на площадке ЗАО************** от 12. 05.2023
Срок до 30.08.2024
Субподряд от победителя тендера №012220000********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №037220017********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №030730006********* на площадке ЗАО************** от 12.05.2023
Срок до 31.12.2023
Субподряд от победителя тендера №037220003********* на площадке ЗАО************** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №035230003********* на площадке РТ******** от 12. 05.2023
Срок до 31.12.2023
Субподряд от победителя тендера №031820004********* на площадке ЭТ********* от 12.05.2023
Срок до 31.10.2023
Субподряд от победителя тендера №030730001********* на площадке АО «РО************************ от 12.05.2023
Срок до 31.07.2023
Субподряд от победителя тендера №014310000********* на площадке А******* от 12.05.2023
Срок до 31. 12.2023
Субподряд от победителя тендера №057310000********* на площадке А******* от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №034320002********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Срок до 31.01.2024
Субподряд от победителя тендера №081650000********* на площадке ЭТ********* от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №030120005********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Срок до 31.07.2023
Субподряд от победителя тендера №015130005********* на площадке РТ******** от 12. 05.2023
Срок до 31.12.2023
Субподряд от победителя тендера №032830012********* на площадке А******* от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №030720001********* на площадке ЗАО************** от 12.05.2023
Срок до 31.12.2023
Субподряд от победителя тендера №017420000********* на площадке А******* от 12.05.2023
Срок до 31.12.2023
Субподряд от победителя тендера №100281257********* на площадке agr************ от 12. 05.2023
Срок до 31.12.2023
Субподряд от победителя тендера №32312***** на площадке За*********** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №030130010********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №036810001********* на площадке ЗАО************** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №034310000********* на площадке ЗАО************** от 12.05.2023
Срок до 30.10.2023
Субподряд от победителя тендера №014820000********* на площадке РТ******** от 12. 05.2023
Субподряд от победителя тендера №037310005********* на площадке ЗАО************** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №016330004********* на площадке ЗАО************** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №012420000********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №013260000********* на площадке А******* от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №037320006********* на площадке А******* от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №013420000********* на площадке ЗАО************** от 12.05.2023
Срок до 15.11.2023
Субподряд от победителя тендера №031910000********* на площадке ЗАО************** от 12. 05.2023
Срок до 31.12.2023
Субподряд от победителя тендера №031110001********* на площадке А**** от 12.05.2023
Срок до 29.12.2023
Субподряд от победителя тендера №086920000********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №032920006********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Срок до 31.12.2023
Субподряд от победителя тендера №030130040********* на площадке А******* от 12. 05.2023
Субподряд от победителя тендера №016420000********* на площадке А******* от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №037520001********* на площадке РТ******** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №031830012********* на площадке ЭТ********* от 12.05.2023
Срок до 31.12.2023
Субподряд от победителя тендера №030730004********* на площадке ЗАО************** от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №037320011********* на площадке А******* от 12.05.2023
Субподряд от победителя тендера №037220028********* на площадке А******* от 12. 05.2023
Срок до 31.12.2023
Повышение устойчивости прибрежной зоны Нижнего Манхэттена — проект аккумуляторной батареи | 77880001 | Hunter Roberts Construction Group, L.L.C. | Мартин Лейброк 212.321.6942 | ||
Общегородская паромная служба | Skanska USA Building Inc | Нэнси ДеЛоренцо [email защищен] | |||
Центр культуры Бруклина (DBCD) South Site Development | 57330002 | Skanska USA Building Inc | |||
HHC FEMA Больница Кони-Айленда | 61620002 | СП Turner-McKissack | Крис Кристенсен [email protected] | ||
Контракты на управление строительством | 64520001 | The McKissack Group, Inc.![]() | [email protected] | ||
Контракты с агентами по управлению строительством | 64520002 | Gilbane Building Company | [email защищено] | ||
Контракты на управление строительством | 64520003 | Skanska USA Building Inc | [email protected] | ||
Контракты на управление строительством | 64520005 | Armand Corporation | |||
Контракт с агентом FM-CM | 70180001 | Hunter Roberts Construction Group, LLC | Aeron Doron [email protected] | ||
Инфраструктура Sunset Park | 63870002 | AECOM USA, Inc. (fka DMJM + Harris, Inc) | Дорин Таверас [email protected] | ||
Инициатива нижнего вестибюля | 61980002 | Liro Engineers, Inc.![]() | Robert DeJonghr [email protected] | ||
DEP Green Infrastructure CM для 26th Ward и Newtown Creek 9 0005 | 53320020 | AECOM USA, Inc. | Марьям Лимуи [адрес электронной почты защищен] | ||
DEP Зеленая инфраструктура (река Бронкс) | 53320021 | Hunter Roberts Construction Group, LLC | Ник Гибсон [email protected] | ||
Реконструкция павильона Orchard Beach CM Services | 713 | Эрик Витцке [email protected] | |||
DEP Green Infrastructure (Jamaica Bay) | Liro Engineers, Inc | Джим Экхофф [электронная почта защищена] | |||
Реконструкция павильона Орчард-Бич | 713 | Gilbane Building Company | John Langdon [e почта защищена] | ||
Переезд лаборатории общественного здравоохранения Департамента здравоохранения | 69910002 | Skanska USA Building, Inc.![]() | 900 11 Грегг Дженкинсон [электронная почта защищена] | ||
NYC Health and Hospitals Metropolitan Больница | 63070002 | Gilbane Building Company | Raquel Diaz [email protected] | ||
Hunts Point FDC Resilient | 61110004 | AECOM USA, Inc. | |||
79th Street Boat Basin | 73530002 | Hudson Meridian Construction Group LLC | Дебора Джордан [email protected] | ||
Эспланада и пирс Томпкинсвилля | Skanska USA Building, Inc. | [email protected] | |||
Manhattan Greenway East Midtown/Andrew Haswell Green | 336 10003 | Skanska USA Building Inc. | [электронная почта защищена] | ||
DEP Green Infrastructure | 53320013 | Liro Program and Construction Management, PE P.![]() | [электронная почта защищена] | ||
DEP Green Infrastructure | 53320022 | Liro Engineers, Inc. | |||
Box Street / Newtown Barge Parks | 54640002 | Liro Program and Construction Management, PE P.C. | [email protected] | ||
New Stapleton Waterfront Phase 2 & 3 | 59530002 | Liro Engineers, Inc. | [email protected] | ||
Coney West | 59640002 | Atane Инженеры, архитекторы и землеустроители DPC DBA HAKS 90 005 | [электронная почта защищена] | ||
FEMA 428 — Проекты обеспечения устойчивости порта приписки | 62520002 | Liro Program and Construction Management, PE P.C. | [электронная почта защищена] | ||
FEMA 428 — Проекты обеспечения устойчивости порта приписки | 62520003 | AECOM USA, Inc.![]() | [электронная почта защищена] | ||
73720001 | Hudson Meridian Construction Group, LLC | [email protected] | |||
Специалист по управлению строительством — капитал | 73720002 | Hunter Roberts Construction Group, L.L.C. | [электронная почта защищена] | ||
Строительный служащий — Капитальный | 73720003 | Liro Engineers, Inc. 5 | |||
Manhattan Greenway — Harlem River | 73940002 | Hunter Roberts Construction Группа, ООО | [Электронная почта защищена] | ||
Museum Bronx Arts | 93150002 | Consigli Construction Co., Inc. | [email protected] |
Как выиграть больше тендеров на строительство в 2023 году
Вы хотите выиграть больше тендеров на строительство в 2023 году? Возможно, вы планируете расширять и масштабировать свой строительный бизнес в новом году, или, возможно, вы просто хотите быть более эффективным в процессе оценки и подачи заявок, чтобы улучшить соотношение ставок и результатов.
Что нужно, чтобы выиграть больше тендеров на строительство? Вот несколько советов о том, как делать ставки разумнее, используя правильные возможности, чтобы выиграть больше работы.
Найдите качественные строительные материалы
Вы не должны делать ставки на каждую возможность, которая появляется на вашем пути. Вы также не можете сидеть сложа руки и ожидать, что лиды проекта придут к вам. Предлагайте свой бизнес владельцам и генеральным подрядчикам, с которыми вы хотите работать, демонстрируя свой опыт и знания в своей области.
Свяжитесь с вашей сетью, чтобы узнать о предстоящих возможностях. Потратьте время, чтобы пройти предварительную квалификацию у генеральных подрядчиков или владельцев, с которыми вы хотите работать, чтобы вы могли получать больше приглашений к участию в торгах (ITB). Убедитесь, что они знают, какие сделки вы можете выполнять, и типы проектов, в которых вы заинтересованы участвовать.
Применяйте проактивный подход, используя как можно больше инструментов, чтобы получать качественные лиды. Из уст в уста, доски объявлений, местные ассоциации подрядчиков, а также ваши субподрядчики и поставщики — все это отличные источники информации о предстоящих возможностях участия в торгах. Подумайте о том, чтобы инвестировать в службу привлечения потенциальных клиентов с помощью базы данных с возможностью поиска, обновленными деталями проекта, а также приложенными планами и спецификациями, чтобы вы могли сосредоточиться на поиске подходящих возможностей для своего бизнеса.
Выберите правильные проекты для участия в торгах
Выигрыш в тендерах на строительство проектов, которые ваш бизнес не может адекватно реализовать, может обойтись так же дорого, как и их невыигрыш. Помните, что никогда не поздно отказаться от заявки, даже после того, как вы начали над ней работать.
Как только вы начнете подсчитывать цифры, вы можете обнаружить, что ваша компания не получит разумной прибыли, если вы выиграете контракт. Лучше всего бросить его и перейти к следующему проекту.
Например, во время подготовки заявки вы можете обнаружить, что ваша компания не может адекватно справиться с объемом и требованиями проекта. В этот момент вам нужно принять разумное деловое решение, чтобы отказаться от участия в торгах.
Найти правильный баланс между торгами и получением достаточного количества заданий может быть непросто. С одной стороны, вы не хотите участвовать в торгах и выигрывать столько работы, что не можете должным образом управлять и завершать проекты, которые вы получили. Вы также не хотите слишком мало работы, потому что вы не зарабатываете деньги, а ваши работники не остаются занятыми.
Выбор правильной работы для участия в торгах имеет жизненно важное значение для поддержания прибыльного бизнеса, поэтому крайне важно иметь налаженный процесс принятия решений по ставкам или без торгов, чтобы выигрывать больше строительных тендеров.
Поймите соотношение ставок и результатов
Отслеживаете ли вы соотношение ставок и результатов? Если нет, то нужно начинать. Ваш коэффициент удачных ставок — это количество проектов, на которые вы должны подать заявки, чтобы получить одно рабочее место. Понимание того, каковы ваши ставки, может помочь вам определить, сколько проектов вам нужно участвовать в торгах, чтобы ваша воронка была заполнена, и отсеять возможности, которые не имеют высокой вероятности победы.
Для того, чтобы соотношение ставок и попаданий действительно работало на вас и максимизировало ваши усилия по ставкам, вам необходимо провести глубокий анализ. Отсортируйте проекты, на которые вы сделали ставку, и сгруппируйте их по определенным категориям. Рассмотрите такие вещи, как общественные и частные работы, тип здания, объем работ, географическое положение, размер контракта и генеральный подрядчик или владелец проекта.
Классифицируя и анализируя соотношение ставок и попаданий, вы лучше понимаете, какие типы проектов следует развивать. Например, предположим, что ваше общее соотношение бид-хит составляет 7:1. Проведя анализ, вы обнаружите, что коэффициент совпадения ставок для проектов частного офиса среднего размера составляет 4:1, а для крупных проектов государственных школ — 10:1.
В этом случае у вас будет лучший коэффициент совпадения ставок по проектам частного офиса, поэтому вам следует сосредоточить больше усилий на этих возможностях и меньше времени на участие в торгах на школьных проектах.
Анализ прибыльности
Теперь, когда вы знаете, в каких проектах у вас больше всего шансов выиграть, пришло время взглянуть на прибыльность этих проектов. Убедитесь, что вы записываете точные затраты на материалы, рабочую силу и оборудование. Сравните свои фактические затраты с вашими оценками и задайте следующие вопросы:
- Были ли ваши оценки стоимости труда и материалов точными?
- Включили ли вы в свою смету все затраты на работу, в том числе такие, как склеивание, расходные материалы и оборудование?
- Правильно ли вы учли прибыль и надбавку к накладным расходам?
- Был ли ваш бюджет на непредвиденные расходы адекватным?
Если ваша прибыль от проектов не соответствует вашим ожиданиям, есть две возможные причины. Либо ваши оценки слишком занижены, либо у вас проблемы с производительностью на стройплощадке, из-за чего затраты на работу увеличиваются. Независимо от того, что является причиной, вы должны работать над решением проблем, чтобы получить прибыль там, где она должна быть.
Объединив данные о соотношении ставок и результатов анализа прибыли, вы сможете выбрать те проекты, в которых у вас больше всего шансов выиграть и заработать больше всего денег.
Проведение рассмотрения заявки/отсутствия заявки
Теперь, когда вы получаете качественных потенциальных клиентов и знаете, какие проекты следует реализовать, пришло время начинать торги, верно? Не так быстро, прежде чем вы начнете тратить свое время на составление предложения по торгам, вам необходимо провести тщательный анализ каждой возможности.
Первое, что нужно сделать, это собрать все проектные документы, планы и спецификации и ознакомиться с ними. Вы хотите зарабатывать деньги, поэтому посчитайте несколько быстрых цифр, чтобы определить, можете ли вы получить разумную прибыль от проекта.
Затем определите, сможете ли вы выполнить работу в случае победы. Убедитесь, что у вас есть рабочая сила и оборудование, чтобы начать работу вовремя и завершить ее в соответствии с графиком. Есть ли у вашей компании опыт и знания, чтобы справиться с размером и масштабом проекта? Ни для кого не будет пользы, если вы сделаете ставку и выиграете работу, которую не можете выполнить.
Выполните оценку рисков, чтобы определить, есть ли какие-либо тревожные сигналы, которые могут вызвать проблемы, если вы выиграете проект, такие как неизвестные условия площадки, проблемы безопасности, ускоренные сроки и неполные или неточные тендерные документы.
Другие факторы, которые следует учитывать при рассмотрении, включают местоположение проекта, продолжительность, конкуренцию и клиента. Решите, какие критерии наиболее важны для вашей компании при выборе проектов для участия в торгах, и примените их ко всем проектам, по которым вы планируете участвовать в торгах.
Выявление рисков и управление ими
Выявление рисков и управление ими, пожалуй, самый недооцененный аспект подготовки заявки. После того, как вы определили потенциальные риски, вам нужно будет проанализировать и оценить каждый из них в отдельности, чтобы можно было надлежащим образом управлять ими и минимизировать их.
Рассмотрите вероятность каждого выявленного риска и его влияние на проект. Например, маловероятный риск с незначительным воздействием может быть легко смягчен. Но высоковероятный риск с большим влиянием, которым вы не можете эффективно управлять, может нанести ущерб прибыльности проекта.
Выявление и оценка возможных рисков, связанных с проектом, при подготовке заявки поможет вам лучше подготовиться к ситуации, когда что-то пойдет не так.
Начав процесс раньше, вы сможете избежать участия в торгах по проектам, которые не приносят прибыли. Это также приведет к более точным предложениям с учетом разумных непредвиденных обстоятельств и приведет к тому, что ваша компания выиграет больше предложений. Управление проектами станет более плавным, и вы сэкономите время, деньги и ресурсы по мере продвижения работы.
Требуйте разъяснений, избегайте предположений
При подготовке заявки вам необходимо проявить должную осмотрительность, чтобы убедиться, что у вас есть вся соответствующая информация, что информация является точной, и что у вас есть полное понимание эта информация.
Полностью просмотрите планы и спецификации, чтобы определить все необходимое для участия в торгах по проекту и завершения работы. Это включает в себя знание всего, от того, какие облигации требуются, до того, есть ли цели участия для предприятий меньшинства (MBE) или разрешены ли в заявке материальные замены. Если вы не уверены в каком-либо аспекте проекта при подготовке заявки, вам следует обратиться за разъяснениями к архитектору, владельцу или представителю владельца.
Имейте в виду, что обычно существуют крайние сроки подачи вопросов. Это позволяет команде проекта вносить любые изменения в планы и спецификации, а также выдавать любые дополнения участникам торгов и держателям планов.
Если вам неясны какие-либо аспекты проекта, вы обязаны получить разъяснения. Делать предположения — это не способ подать выигрышную ставку. Если вы не можете получить удовлетворительные ответы на свои вопросы, возможно, вы захотите пересмотреть вопрос о том, имеет ли смысл участвовать в торгах по проекту.
Большинство возможностей для участия в торгах предоставляют потенциальным участникам торгов возможность посетить предварительное совещание и посетить строительную площадку. Часто они являются обязательными для подачи заявки и на то есть веские причины. Нет двух одинаковых рабочих площадок, а неизвестные условия на площадке могут вызвать неожиданные и дорогостоящие проблемы в начале строительства.
При посещении объекта вам потребуется провести измерения, изучить топографию и взять пробы грунта, если это еще не сделано. Вы также захотите посмотреть на подъездные пути и трафик на площадку, определить, сколько места есть для подготовки, доставки и хранения оборудования и материалов, а также какие средства защиты окружающей среды потребуются во время строительства.
Неявка на встречу перед подачей заявки означает упущение лучшей возможности получить разъяснения по требованиям проекта. Это может быть единственный шанс прогуляться по сайту и лучше понять, с чем именно вы будете иметь дело. Если встреча перед подачей заявки является обязательной, неявка на нее приведет к тому, что вы не сможете участвовать в торгах по проекту.
Обеспечить точные взлеты и измерения
Взлетки закладывают основу для ваших оценок. Если они неполны или неверны, это может сильно исказить ваши оценки. Точные расчеты помогают определить точное количество всех ваших материалов и расходных материалов, необходимых для определения ваших потребностей в рабочей силе и оборудовании.
Если вы пропустите детали во время взлета или не получите точных измерений, вы либо переоцените проект и не выиграете тендер, либо недооцените и рискуете выиграть проект, который не будет прибыльным.
Программное обеспечение Takeoff — отличный вариант для обеспечения точности ваших измерений и оценок. Это также огромная экономия времени по сравнению с выполнением взлетов вручную. Эти инструменты настолько хороши, насколько хорош пользователь, поэтому важно, чтобы оценщики прошли надлежащее обучение и чувствовали себя комфортно при использовании программного обеспечения.
Потратьте время, чтобы полностью просмотреть планы и спецификации, чтобы определить точные размеры и взлеты. Это приведет к правильной стоимости строительства при расчете вашей ставки. Программное обеспечение Takeoff может гарантировать правильность ваших измерений, чтобы вы могли подать более точную ставку.
Неточные измерения приведут к неправильному расчету количества строительных материалов и рабочей силы, необходимых для выполнения работы. Это, в свою очередь, приведет к тому, что вы либо переоцените, либо занизите свои затраты на строительство. Использование правильных единиц измерения также важно при расчете ставки. Использование квадратных футов вместо квадратных ярдов или наоборот может существенно повлиять на ваши сметные расходы.
Убедитесь, что вы снимаете мерки с нужного места. Часто в планах содержится указание не масштабировать чертежи или указано использовать записанные или рассчитанные размеры, указанные в спецификациях.
Это часто происходит при использовании электронных документов, поскольку увеличение или уменьшение размера чертежа при печати может привести к неправильному масштабу. Если у вас есть какие-либо сомнения относительно того, где взять ваши измерения, вам следует обратиться к архитектору за разъяснениями.
Затраты на оплату труда
Затраты на оплату труда, вероятно, труднее всего точно указать, когда дело доходит до оценки. При оценке затрат на рабочую силу учитывается несколько переменных, включая количество доступных для проекта работников, уровень их опыта, уровень оплаты и производительность.
Сосредоточьтесь на определении того, сколько человеко-часов требуется для выполнения задачи, чтобы использовать ее в качестве ориентира при оценке трудозатрат. Текучесть кадров, отсутствие и травмы могут повлиять на ваши фактические затраты на оплату труда.
Более опытные работники могут выполнять задачи быстро, сокращая количество необходимых человеко-часов. С другой стороны, вам придется платить более высокую ставку за их услуги. Работникам с меньшим опытом потребуется больше человеко-часов для выполнения работы, но вы можете платить этим работникам более низкую заработную плату.
Не забудьте определить, требуется ли преобладающая заработная плата в проекте, которая может отличаться или не отличаться от того, что вы обычно платите каждому рабочему. Всегда ведите учет затрат на работу, особенно затраты на рабочую силу, поскольку вы можете использовать эти исторические данные для более точных оценок будущих проектов.
Определение ставки заработной платы требуется для всех строительных проектов федерального правительства в соответствии с Законом Дэвиса-Бэкона. Ставки заработной платы определяются местоположением проекта и типом выполняемого строительства. Во многих штатах также действуют законы о заработной плате для проектов общественного строительства. Ставки заработной платы могут сильно различаться от штата к штату и даже от округа к округу.
При расчете затрат на рабочую силу не забудьте учесть любую прогнозируемую сверхурочную работу, поскольку ставки заработной платы за сверхурочные часы могут в два раза превышать действующую ставку заработной платы.
Учет всех затрат на материалы и оборудование
Затраты на строительные материалы и расходные материалы могут быстро меняться и сильно различаться в разных частях страны. Например, если требуются специальные материалы, с которыми вы не знакомы, не думайте, что их стоимость сопоставима с аналогичными товарами. Лучше всего позвонить местным поставщикам, чтобы получить актуальную стоимость материалов и доставки.
Убедитесь, что строительные материалы и расходные материалы, требуемые в спецификациях, четко определены, чтобы ваши цены были правильными. Если вы не уверены в материалах, запрашиваемых в спецификациях, вы всегда должны получить разъяснения от архитектора, владельца или представителя владельца.
При составлении предложения необходимо убедиться в наличии всего необходимого оборудования для выполнения работ. Это может означать, что вам придется арендовать или купить дополнительное оборудование.
Даже если ваша компания владеет всем необходимым оборудованием, вам необходимо убедиться, что оно еще не выделено для использования на другом рабочем месте. Кроме того, убедитесь, что не запланировано серьезное техническое обслуживание или ремонт, который отключит оборудование на продолжительное время.
Убедитесь, что оборудование находится в хорошем рабочем состоянии и работает с максимальной производительностью, иначе это может вызвать задержки в графике строительства. Неоптимально работающее оборудование может увеличить время, необходимое для выполнения определенных задач.
Неожиданная необходимость арендовать дополнительное оборудование или столкнуться с задержками может негативно сказаться на результатах проекта. Не забудьте учесть затраты на топливо для эксплуатации техники и транспортировки оборудования на рабочую площадку.
Оценка субподрядчиков и цен субподрядчиков
Получение цен субподрядчиков может быть сложным. Вам нужны конкурентоспособные цены от ваших субподрядчиков, но вы также хотите иметь некоторую уверенность в том, что они могут выполнить требуемую работу. Это верно независимо от того, работаете ли вы с субподрядчиком впервые или работаете годами.
Одним из решений является создание процесса предварительной квалификации для тех субподрядчиков, которые хотят работать с вами. Это позволяет вам лучше понять тип работы, которую они могут выполнять, оценив их качество и производительность в прошлых проектах.
Как минимум, вы должны получать предложения как минимум от трех разных компаний по каждой сделке. Поскольку вы заключаете субподряд на работу, это гарантирует, что вы получите конкурентоспособные цены. Внимательно изучите и оцените каждое предложение субподрядчика, чтобы убедиться, что указанные цены являются полными и точными.
При запросе предложений от субподрядчиков четко определите объем работ, который должен выполнить субподрядчик. В противном случае к вашей заявке могут быть добавлены ненужные расходы из-за частичного совпадения работ, предлагаемых как вами, так и вашим субподрядчиком.
Не торопитесь
Подготовка конкурсного предложения требует времени. Если вы поторопитесь составить предложение, это приведет к ошибкам. Вам потребуется достаточно времени, чтобы прочитать и понять планы и объем работ, а также время для сбора и оценки предложений субподрядчиков. Не попадайтесь в ловушку, думая, что если вы выполняли подобную работу в прошлом, вы можете просто составить заявку, не проявляя должной осмотрительности.
Все ошибаются, и оценщики не исключение. Небольшие ошибки или упущения в оценке могут не иметь большого значения, но большие, такие как пропуск элементов объема, неточные измерения или использование неправильных единиц измерения, могут привести к проблемам. Потратьте время на то, чтобы внимательно просмотреть свою работу или попросите другого человека из вашей группы по оценке проверить ваши оценки.
Дайте себе достаточно времени, чтобы составить свои оценки и сделать ставку. Спешка с работой только для того, чтобы уложиться в срок подачи заявки, приведет только к ошибкам, которые в конечном итоге будут стоить вам денег. Итак, найдите время, чтобы сделать это правильно в первый раз.
Если вы не полностью заполните форму заявки и не предоставите все необходимые документы, это верный способ получить отклоненную заявку, которая в противном случае могла бы стать победившей. Требуемые документы и документы могут быть любыми: от гарантийных обязательств до подтверждения получения каких-либо дополнений.
Хороший способ удостовериться, что у вас есть все необходимые документы для вашей заявки, — использовать контрольный список при подготовке заявки, а затем вернуться и перепроверить, чтобы убедиться, что все включено. Никогда не помешает получить еще одну пару глаз, чтобы просмотреть предложение о торгах, чтобы убедиться, что ничего не было забыто, прежде чем вы подадите свое предложение.
Прибыльность проекта почти всегда определяется вашими оценками. Если вы недооцениваете свою ставку, обычно нет никаких мер по сокращению затрат, которые компенсируют дефицит.
Составление предложения требует больше усилий, чем просто сведение нескольких чисел и заполнение формы предложения. Если у вас нет времени для полной оценки и составления надлежащего предложения, не стоит и пытаться это сделать. Иногда отказ от участия в торгах по проекту является лучшим деловым решением, чем подача заявки, которую вы составили в последнюю минуту.
Заключительные мысли
Вы проводите вскрытие для проверки предложений, выигрышных или проигрышных, после того, как они были присуждены? Если вы продолжаете терять ставки и не знаете, почему, вероятно, стоит провести небольшое расследование. Проверьте свои расчеты и оценки, чтобы убедиться, что они были подготовлены правильно. Поговорите с владельцем или генеральным подрядчиком и спросите, почему вы не выиграли.